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工业品营销打破传统路径

  销售和采购可以说一直是困扰着国内许多中小型制造企业的难题,多年以来采购部和销售部往往是工业品制造企业中最为庞大的部门。这在互联网技术已经如此成熟和普及的今天本应不再是一个让企业头疼的问题,然而,习惯于墨守成规的传统制造业似乎一直与互联网“格格不入”。

  记者注意到,在各种电子商务模式都日新月异的情况下,工业品B2B却一直难见其踪。然而,一家名为乐百供的网站却凭借着自身对于工业品的熟悉和了解,用一种更符合工业制造企业的思维模式,试图尝试找到工业品与电子商务相结合的新出口。

  抢占淘宝先机 在乐百供创建之初,公司CEO徐俊生就建立“让企业更多地去研发,把销售和采购交给我们”的信念。

  由于工业品与一般的快销品相比,大部分交易产品是制造型企业所需的原材料,品种多但业外知名度并不高。因此,对于一些刚入行的企业来说,很难立刻搞清楚情况。

  徐俊生凭借着自己常年从事制造业的经验给乐百供专门设置了“快速询价”和“货比三家”的功能。

  对于工业品来说,由于大部分制造型企业都有自己的实体门店和销售渠道,如果网络购买的价格不具备足够的竞争力,那么工业品的电子商务网站实际上就失去了其存在的核心价值。为了保证自身在价格方面的优势,乐百供对每一位注册会员都提出了必须签订《最低价格协议》的要求。以此来要求所有会员提供给乐百供的产品价格必须是剔除了销售成本的历史最低价,是其所有销售渠道中价格最低,并且仅针对乐百供平台。

  与大部分新上线的电子商务网站不同,乐百供虽然也是B2B电子商务的新丁,却并不急于在短时间内聚集大量的人气。

  在徐俊生看来,工业品的网络购销与一般的快销品不同,快销品出现了问题可以随时退货,问题不大的甚至还可以勉强接着用。而工业品由于单次采购量很大,对规格、型号的要求也非常严格,出现一丝的差错就会影响原材料采购企业的整个生产流程,对企业的整体利益造成严重损害。

  因此,“宁缺毋滥”成为了乐百供最为看重的一项原则。乐百供要做的就是工业品的“高端平价超市”,让所有会员都能花最实惠的价格买到最好的东西。

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  销售和采购可以说一直是困扰着国内许多中小型制造企业的难题,多年以来采购部和销售部往往是工业品制造企业中最为庞大的部门。这在互联网技术已经如此成熟和普及的今天本应不再是一个让企业头疼的问题,然而,习惯于墨守成规的传统制造业似乎一直与互联网“格格不入”。记者注意到,在各种电子商务模式都日新月异的情况下,工业品B2B却一直难见其踪。然而,一家名为乐百供的网站却凭借着自身对于工业品的熟悉和了解,用......

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